Emtia Ticaretinde Incoterms Neden Önemlidir?
Incoterms (Uluslararası Ticaret Terimleri), riskin ve maliyetin satıcıdan alıcıya tam olarak nerede devredileceğini tanımlar. İşinize uygun olmayan bir Incoterm'i seçmek, liman gecikme ücretlerinden sigorta açıklarına ve gümrük komplikasyonlarına kadar uzanan ciddi mali riskler doğurabilir.
Tarımsal Emtia Ticaretinde En Yaygın Üç Incoterms
1. FOB — Gemi Küpeştesinde Teslim
- Risk devri
- Mallar menşe limanda gemi küpeştesini geçtiğinde
- Nakliyeyi düzenleyen
- Alıcı
- En uygun
- Kendi navlun ilişkileri olan ve taşıma maliyeti ile takvimini kontrol etmek isteyen alıcılar
- Alıcı riski
- Navlun piyasası dalgalanmaları; yükleme limanında gemi müsaitlik riski
2. CIF — Maliyet, Sigorta ve Navlun
- Risk devri
- Mallar menşe limanda gemi küpeştesini geçtiğinde (adına karşın FOB ile aynı)
- Navlun ve sigortayı düzenleyen
- Satıcı
- En uygun
- Varış limanına kadar tek bir toplam fiyatı tercih eden alıcılar
- Önemli uyarı
- Satıcı sigortayı alıcı adına yapar; ancak yalnızca asgari teminat (CIP) sağlanır.
3. CFR — Maliyet ve Navlun
- Risk devri
- CIF ile aynı; ancak sigorta içermez
- En uygun
- Kendi deniz kargo sigorta poliçeleri olan alıcılar
- Avantaj
- Daha düşük satıcı maliyeti = CIF'ye kıyasla potansiyel olarak daha düşük CFR fiyatı
MENA Alıcılarına Önerilerimiz
Yeni bir tedarikçiden ilk alımlarda: CIF tercih edilir — işlemi basitleştirir ve yönetilecek taraf sayısını azaltır.
Kurulu ilişkilerde ve büyük hacimli sözleşmelerde: FOB genellikle daha maliyet etkindir; alıcılar kendi navlun sözleşmelerinden yararlanabilir.
Devlet ihalelerinde: İhale şartnamesini mutlaka kontrol edin; pek çok kamu alım birimi CIF veya CFR'yi zorunlu kılmaktadır.